走进坐落在宫巷11号刘氏民居的福建华侨主题馆，回到祖辈故乡福州的印尼华人企业家许长宽，看着二进天井两侧的“联谊墙”上集结的五大洲近300个闽籍华侨华人社团的名称和LOGO，不禁感慨，“海到无边天作岸，山登绝顶‘侨’为峰。”
这句将“我”改为“侨”，化用清代林则徐名联“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”的创新表达，生动概括了许长宽以“海天襟怀”深耕南洋商海，用“峰峦之志”架起中印尼经贸文化的桥梁，以传承与创新并进的姿态，在时代浪潮中不断书写着年轻一代侨商的商道故事。
许长宽接受采访。李南轩 摄
01
18年中国根，18年印尼情
“我在中国待了18年，在印尼也待了18年，今年的时间刚刚好是1:1。”许长宽说道。
展开剩余81%1989年，许长宽出生于福州长乐。在他的记忆里，“自家生意”起步于纺织贸易。1997年，他的父亲敏锐捕捉到钢铁产业机遇，正式进军重工业领域。而后，在一次中国纺织展会上，许父与印尼“纺织大王”、资深侨领郑年锦先生结识，得知许家在钢铁领域的实操经验后，郑年锦先生便热忱邀请其赴雅加达考察。2005年，许父带着“试试看”的心态踏上印尼土地，许长宽回忆道，“这段‘纺织展会结缘’的故事，成为我们扎根印尼的关键起点。”
2008年，许长宽追随着父亲的脚步，从福州长乐来到印尼雅加达，就读于印尼总统大学国际贸易专业，大三时便在父亲经营的钢铁厂开启自己“工学并行”的淬炼时光。周一至周四在校内努力学习专业知识，周五到周日则化身自家工厂的“轮岗学徒”，在业务部、财务部各个岗位谦卑拜师，并主动选择从“效益标杆厂”的总经理助理岗位起步。
通过“课堂——工厂”的实习经历，他累积覆盖了钢铁产业链全环节的实操认知，赢得了企业高层的认可，为其后续管理生涯打下了扎实的业务基础。
大学毕业时，面对父亲抛出的“选择题”：“敢不敢接下那个效益不好的工厂？”许长宽主动跳出“舒适区”直面挑战。他以“技术赋能+制度革新”双轮驱动，从中国引进先进的产业技术，打破论资排辈的晋升机制，提拔组建年轻技术骨干小组。经过7年的精细化运营，该厂扭亏为盈，成为印尼钢铁行业的效率典范。此后他乘胜追击拓展业务版图，构建起“钢铁+能源+贸易”三位一体产业生态。
在企业逐步站稳脚跟后，许长宽深度融入印尼福州侨商社群，并结识了印尼雅加达吉祥山基金会（福州同乡会）会长张锦雄。当许长宽筹划建设第三个钢铁厂时，张锦雄果断投资，成为合作伙伴。“张锦雄先生就跟我的亲人一样，大大小小的事情我们都会一起讨论，在印尼创业，同乡之情始终是最坚实的后盾。”许长宽说道。
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父子携手，跨洲谋划
“作为新一代侨商，我们不仅继承了父辈的产业，还延续那份‘敢拼会赢’的精神。”许长宽说道。
在印尼钢铁产业筑牢根基后，许长宽将战略视野投向更具潜力的非洲市场。年近古稀的许父将非洲布局视为其职业生涯的收官之作，带领“老伙计们”跑项目，将利比亚方的合作代表约到印尼，交由许长宽进行洽谈。许长宽也专门建立了一套严谨的“调研—论证—落地”风控机制，针对非洲新项目，他从各工厂抽调技术、市场、财务骨干，组建专项筹建小组。
2023年，许长宽在利比亚成立了钢铁厂，今年年初已投入生产。利比亚的钢铁厂是他长期战略布局的一部分，他圈地近千亩，计划打造一个产业园。
“非洲市场竞争格局尚未固化，利润空间大，但是急不得。”许长宽表示做生意要采取稳扎稳打的策略，要像榕树扎根，先把根系扎稳再开枝散叶，先小规模投入，待形成稳定的关系网和市场后，再逐步扩大规模。
此外，许长宽在企业管理的底层逻辑中，将东方智慧与属地化实践深度融合，形成独具特色的“制度框架下的信任文化”。他强调“制度管人而非人管人”，注重团队决策和奖罚分明。“作为企业的领头人，必须懂业务、以身作则，将权力合理分配给各个部门，同时信任员工，给予他们充分的发挥空间。既避免人情社会的管理弊端，又保留东方企业的人文温度。”这种管理理念使得许长宽的企业在印尼取得了良好的发展，三个工厂和一个贸易公司实现零贷款运营，并且分红可观。
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“跨文化创业者”的担当
随着共建“一带一路”倡议深入推进，印尼作为东盟最大经济体，与福建的双边经贸额年均增长18%。
作为新一代侨商，许长宽深知自己肩负着连接南洋与福建的使命。他积极参与商会活动，推动中印尼经贸合作。在福建“侨智促发展，侨青创未来”交流活动中，他提出“双域联动”创新理念，主张整合印尼的资源优势与中国的市场潜力，构建“供应链、产业链、创新链”三链融合生态。
根据ADI亚数智库数据报告，印尼电商市场预计到2025年将达到1000亿美元，成为东南亚电商的核心驱动引擎。许长宽表示，可以借助福州“数字中国”战略和福州自贸区政策，打造“中印尼数字创新园”，搭建“印尼特色商品数字化展销平台”，引入直播电商、VR选品等技术，让印尼猫屎咖啡、燕窝与福州鱼丸、茉莉花茶实现“云端交易”。
“依托印尼自然资源与福州绿色政策，可以合作推进碳中和、碳交易、新能源等项目，助力福州绿色发展先行区建设；‘数字侨批’‘味觉丝绸之路’‘Z世代文化节’等项目，则有助于闽都与南洋文化共创共荣，赋能城市软实力……”许长宽表示，身为“跨文化创业者”，新一代侨商有祖籍地的情怀，也有驻在国的资源与视野，希望通过自己的努力，为中印尼经贸合作和家乡发展做出更大的贡献。
对于未来，许长宽有着清晰的规划。“从南洋到非洲，从钢铁产业到多元生态，在印尼维持现有产量，做好非洲市场的拓展，围绕钢铁产业延伸产业链，布局水泥厂、搅拌站、瓷砖厂等建筑配套产业。”
许长宽的故事，是新一代侨商在海外创业的缩影。他以传承为基，以创新为翼，展现了侨商的担当与风采。正如他所说：“愿我们以创新为舟、乡情为帆，共同书写属于华侨青年的时代答卷！”
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